成功=好產(chǎn)品+好營銷。
一個(gè)好的產(chǎn)品想要成功推向市場，除了自身產(chǎn)品質(zhì)量過硬以外，市場營銷推廣方式也是尤為重要的。然而，經(jīng)過十幾年的發(fā)展歷程，智能家居市場競爭愈演愈烈，加盟代理商們要如何做好市場營銷，在行業(yè)里走得更好更遠(yuǎn)呢？
痛點(diǎn)營銷，挖掘潛在客戶
什么是痛點(diǎn)營銷？痛點(diǎn)營銷，是指客戶在體驗(yàn)產(chǎn)品或服務(wù)過程中原本的期望沒有得到滿足，而造成的心理落差或不滿，針對(duì)客戶的痛點(diǎn)采取的營銷手段被稱為痛點(diǎn)營銷。相較于傳統(tǒng)營銷更注重站在自身角度推廣產(chǎn)品優(yōu)勢，痛點(diǎn)營銷更傾向于站在客戶的需求上，發(fā)現(xiàn)客戶需求，滿足客戶需求，從而獲得客戶青睞。
在同客戶交流時(shí)，摸清客戶真正需求、痛點(diǎn)，然后“對(duì)癥下藥”。比如，有的客戶重視安全性，有的客戶在意是否穩(wěn)定，有的則更關(guān)注能給生活帶來哪些便利......因此在向客戶介紹時(shí)，要以客戶的關(guān)注點(diǎn)作為講解、營銷的側(cè)重點(diǎn)，而不單純只是介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、技術(shù)強(qiáng)項(xiàng)。
必須建立智能體驗(yàn)中心
客戶體驗(yàn)至上，客戶體驗(yàn)度的高低將對(duì)口碑和銷售產(chǎn)生直接影響。
智能體驗(yàn)中心是向客戶展示智能家居產(chǎn)品與場景的最佳方式和最佳渠道，可以更好地傳播智能家居生活理念，讓客戶對(duì)智能的先進(jìn)性擁有看得見、摸得著的直觀體驗(yàn)，身臨其境感受智能家居給生活帶來的安全、便捷、舒適。
與裝修公司進(jìn)行合作
選擇跟家居建材行業(yè)最為密切的房屋裝修或室內(nèi)設(shè)計(jì)的裝潢公司進(jìn)行深入合作，裝修公司作為前端進(jìn)行產(chǎn)品銷售，智能家居代理商則提供安裝技術(shù)、售后服務(wù)等，分工清晰，互利互為，既減少了產(chǎn)品推向市場的障礙，完善的產(chǎn)品售后服務(wù)也可吸引更多的新客戶。
與房地產(chǎn)行業(yè)進(jìn)行合作
隨著國家對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)宏觀調(diào)控政策，房地產(chǎn)龐大的紅利時(shí)代已成為過去式，而智能家居的出現(xiàn)，則為房地產(chǎn)行業(yè)注入“一泉活水”。智能家居以其便利、高效、智能、舒適的屬性，成為年輕主流消費(fèi)群體眼中的“香餑餑”。通過科技溢價(jià)，智能家居賦能地產(chǎn)提升售價(jià)、提高競爭力，因此與房地產(chǎn)行業(yè)合作不失為一種好選擇。
與系統(tǒng)集成商進(jìn)行合作
系統(tǒng)集成商包括電子產(chǎn)品、電器燈具等與家居行業(yè)相關(guān)的廠商，與其進(jìn)行合作，智能家居加盟商不但可以將自身銷售的產(chǎn)品以配套銷售的形式搶占市場，還可以增加品牌和產(chǎn)品的曝光率，無形中也提高了宣傳力度，擴(kuò)大了營銷的市場面。
此外，智能家居代理商要因地制宜，結(jié)合自身實(shí)際情況、本土市場的發(fā)展、當(dāng)?shù)乩谜?，建立多渠道營銷模式，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引流，進(jìn)一步拓寬客戶資源，提升轉(zhuǎn)化率。同時(shí)，佐帝雅也將為各位代理商和合作伙伴提供一整套的扶持政策，從門店選址、店面規(guī)劃，到人員培訓(xùn)、技術(shù)支持，再到售后服務(wù)、市場運(yùn)營等，為代理商們提供有力的支持，助力做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)攜手共贏。
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